Идея открыть свой бизнес не давала мне покоя уже не один год. Когда на официальной работе получаешь голый оклад, приходится постоянно искать шабашки, чтобы хоть что-то отложить на «черный день».
В один момент так надоело, что не осталось никаких сил – стал срываться на семье.
Тогда пришло осознание – пора это все бросать и уходить в бизнес. Здесь-то мне и пригодилась заначка, заработанная шабашками.
Этой историей поделился мой подписчик Максим В.
Каким образом можно оказывать услуги населению
Как говорится, первый шаг в бизнес — определиться с идеей. Идея найдена, что делать дальше?
Необходимо определиться с полным перечнем выполняемых услуг. Не столь важно будете ли вы оказывать их самостоятельно, либо управляя командой.
Составьте обширный чек-лист, в котором пропишите наименование, описание. Большим спросом у населения пользуются: резка металла, газосварка, электросварка, сварка труб из металла и других материалов.
Как мы видим, расходы на материалы минимальны, а большую часть трат занимают приобретение профессионального оборудования, выплаты заработной платы наемным работникам и прочие сопутствующие.
Какое оборудование необходимо
Поговорим о необходимом оборудовании для работы. Вам понадобятся:
- стандартные аппараты для сварки
- редукторы,
- экономайзеры,
- оборудование для микросварки,
- сварочные материалы,
- средства защиты.
Позаботьтесь не только о наличии аппаратов, но и о соблюдении безопасности и противопожарных условий. Кроме всего прочего нужно приобрести необходимые костюмы для работы, защитные маски, очки и респираторы.
Даже фрилансеру придётся вложиться.
Работа, которая всегда в цене: самые популярные услуги
Какие услуги оказывать населению? В настоящий момент в цене необычные дизайн-проекты квартир и дачных участков.
Большинство людей хотят отличаться, и создание уличных металлоконструкций могут помочь им подчеркнуть индивидуальность своего дома и прекрасный вкус хозяина. Популярностью пользуются:
- Заборы
- Козырьки
- Лавочки
- Котлы для бань
- Навесы
- Решетки на окна.
Изготовление козырьков навесов из металлоконструкций — услуга, очень востребованная на рынке. Большинство из владельцев дачных участков мечтают о собственной бане.
Вы можете воспользоваться этим и начать производить котлы для бань.
Чтобы привлечь клиентов на первоначальном уровне ставьте цену ниже средней по рынку. Кроме того, вы можете заниматься стандартной сваркой и заменой труб. Это весьма популярная и востребованная услуга:
Предполагаемый спрос на эти услуги в крупных городах
Безусловно, в небольшом городе о вас могут узнать при помощи системы отзывов и сарафанного радио, но в крупных городах, увы, этого мало.
Чтобы изучить спрос на свои услуги можно обратиться к интернет-инструментам. Не лишним будет создать собственный сайт.
Также следует проанализировать вакансии в своем городе-нужны ли сантехники? Если да, значит, есть спрос на услуги.
Очевидно, что спрос есть:
Далее, необходима реклама. В век информационных технологий большинство делают ставку на интернет-маркетинг. Я советую изучить статистику поисковых запросов, обратиться за помощью к Яндекс.Метрике и google trends, посмотреть среднюю стоимость клика и показа в Яндекс.Директ и google advords.
Пошаговый план, как открыть свой бизнес
Чтобы понять, способны ли вы зарабатывать на своих услугах, нужно оценить конкуренцию в регионе и узнать, насколько ваши услуги необходимы людям.
Найдите то, чем будете отличаться от других компаний/мастеров своего города. Обратите внимание на качество обслуживания, ассортимент, и, конечно же, цены.
После детальных просчетов можно переходить к следующему шагу.
- Шаг 1: Составьте бизнес-план, в котором, в отличие от предварительной сметы и чек-листа, прописывайте полный перечень предлагаемых услуг, стоимость, уровень наценки, уровень предполагаемого дохода, расходы на рекламу и методы продвижения.
- Шаг 2: Регистрация. Это может быть как ООО, так и ИП. Для крупных компаний лучше зарегистрировать ООО, если же штат сотрудников у вас небольшой, или вы работаете самостоятельно — ИП. Я, как вы уже поняли, выбрал ИП. После регистрации организационно-правовой формы бизнеса вас попросят определиться с системой налогообложения – УСН, ЕНВД.
- Шаг 3: Найдите и арендуйте мастерскую. Это может быть гараж, шиномонтаж, к слову, любое производственное помещение. Обратите внимание на электричество и водоснабжение. Территориальный признак — также не менее важный момент, если вы планируйте работать в команде — помещение должно находиться в транспортной доступности для всех ее членов.
- Шаг 4: Ищите клиентов – везде, хоть в интернете, хоть в реале. Размещайте объявления – на Авито, Юле, Юду, сайтах по поиску работы и в социальных сетях. Расклеивайте и раздавайте листовки с предложением своих услуг, запустите «сарафанное радио» через друзей и знакомых – используйте все доступные вам каналы рекламы.
Некоторые советы, как развивать бизнес
- Начните тестировать идею. Сделайте пробный вариант рекламы, изучите спрос и предложение в реальных, рыночных условиях.
- Открыть бизнес-ещё не сложно. Сложно-его развить. Как вы понимаете, процесс развития бесконечен, и если, вы заинтересованы в большом притоке клиентов и стабильном, процветающем деле, необходимо идти вперёд.
- Пробуйте разные пути развития: если вы всегда используете один метод продвижения, в этот раз рискните использовать совокупность методов и техник, а кроме онлайн-рекламы, оцените ещё и офлайн источники продвижения.
- Привлекайте новых клиентов и не забывайте о старых! Главное правило маркетинга-удержать постоянного клиента гораздо легче, чем привлечь нового. Используйте систему отзывов, дисконтных карт, и помните — чем больше источников вы притягиваете-тем лучше.
- Предложите что-то бесплатно. Эта давняя схема действительно работает.
- Фиксируйте ваши успехи и неудачи, так, вы сможете отслеживать свой бюджет, отведённый на рекламу, отсеять неэффективные инструменты и задействовать другие, более подходящие для вас.
В случае успешного, приносящего доход бизнеса-вы сможете его масштабировать.
Да, риски действительно есть. Но разве они не оправданы? Самый больший риск для меня — работа на дядю. А для вас? Подписывайтесь и оставляйте свое мнение.