Менеджер по продажам, словосочетание немного непривычное и необычное. Несмотря на то, что многие бы сочли бы его новомодным, в действительности этот род деятельности существует давно.
В чем суть профессии
Все довольно просто – есть товар или услуга, нужно найти покупателя. В задачи менеджера входит выяснить:
- в чем особенности отличительные товара, чтобы можно было выгодно продать;
- кто входит в круг потенциальных покупателей;
- какой объем нужно продать, чтобы обеспечить прибыльность.
Профессия считается прибыльной, часто сотрудники получают оговоренную долю прибыли. И считается, что менеджеры имеют более высокий доход в сравнении с другими специалистами.
В случае с ИП или самозанятым функции по продвижению бизнеса полностью ложатся на одного человека. Если число сотрудников составляет человек десять, тогда нанимают менеджера. Вакансии менеджеров по продажам можно найти по ссылке, где размещены сведения по интересующим вопросам по каждому из имеющихся предложений для трудоустройства.
Функции менеджера по продажам
Перечень обязанностей вроде бы вполне стандартный:
- привлечение новых покупателей;
- поддержание контакта с текущими клиентами;
- заключение договоров с новыми клиентами.
Пункты списка могут расширяться в зависимости от условий деятельности компании. В стандартных условиях менеджер по продажам отвечает за общение с клиентами.
Если компания не располагает дополнительными ресурсами, кроме перечисленных обязанностей он несет ответственность за следующие аспекты:
- планирование воронки продаж;
- настройка и управление страницей компании в социальных сетях;
- отслеживание эффективности рекламных кампаний.
Есть мнение, что менеджер по продажам ключевая фигура или основа благополучия бизнеса, поэтому предприниматели, которые ценят хороших работников, не скупятся на премии.
Каковы основные требования
Требования типичные для современных специалистов:
- умение общаться с людьми;
- способность выдерживать стрессовые ситуации;
- хорошее знание качеств и особенностей товара, потенциальный покупатель сразу поймет, если специалист по продажам плохо изучил предмет;
- ·умение пользоваться компьютерными программами.
Ведение документации одно из направлений в деятельности менеджера, поэтому из этого вытекает еще оно требование – аккуратность. Таким образом, хотя данная профессия не предполагает длительного обучения, её выполнение требует наличия определенных навыков и способностей.
