Наверное, у каждого человека в жизни наступает момент, когда он резко решает что-то изменить несмотря на риск. Особенно страшно после долгих лет стабильной работы на одном месте уволиться и пойти в совершенно иную сферу.
Мне было 35 лет, когда я решила бросить работу в бюджетном учреждении со стабильной зарплатой, пусть и небольшой, и найти работу в продажах. Причина банальная: мне нужна была хорошая зарплата.
Я ужасно устала от вечной экономии, хотелось спокойно тратить деньги на косметологические процедуры, ездить с детьми в отпуск, купить, наконец, машину на автомате. А в моем бедном регионе заработать деньги на достойную жизнь можно только в продажах.
Потратив полтора месяца на поиски вакансий и хождение по собеседованиям, я устроилась в серьезную страховую компанию на должность менеджера. Постараюсь рассказать о главных плюсах и подводных камнях своей работы.
Эта история от нашей читательницы Марии Ватутиной.
Как я попала в эту профессию
Для поиска вакансий я сразу создала резюме на популярном ресурсе hh.ru, еще каждый день просматривала предложения на местном городском форуме.
Моей целью были крупные организации, работающие больше 5 лет, потому что у них обычно хорошая поддержка и обучение новичков.
Вакансия крупной страховой компании на сайте hh.ru:
После 9 собеседований передо мной встал выбор: стать консультантом в местной фирме, устанавливающей натяжные потолки, или менеджером в крупнейшей страховой компании России.
Выбрала страховую, так как обещали шикарную зарплату без потолка.
Для работы страховым агентом или менеджером человеку необязательно иметь специальное образование, достаточно высшего (у меня диплом учителя русского языка и литературы).
Хотя некоторые руководители берут на работу и со средним образованием (после техникума или колледжа).
Обычно страховые компании рассматривают кандидатов как с опытом, так и без. Если у вас нет опыта такой работы, не переживайте. Вначале с вами проведут базовое обучение, которое даст возможность определиться окончательно с выбором работы.
Мое обучение длилось неделю, в последний день сдавали зачет в виде ролевой игры и тестовое задание.
Почему продолжаю работать
Менеджер страховой компании должен освоить техники продаж и научиться грамотно оформлять договорную документацию. Без этих навыков невозможно выполнять планы по продажам.
Кроме того, нужно быть готовым каждый день общаться с большим количеством клиентов не только по телефону, но и лично.
Так исторически сложилось, что страхование в России пока не популярно (кроме обязательного ОСАГО), поэтому продавать услуги страхования жизни и имущества довольно трудно.
В работе постоянно сталкиваешься с отказами и негативом. Именно поэтому страховщики предлагают своим сотрудникам хорошее комиссионное вознаграждение.
Сегодня моя месячная зарплата позволяет мне копить на заграничный отдых, выплачивать кредит за авто (моя мечта стоит во дворе) и покупать брендовую одежду. Это моя главная мотивация – зарплата больше 40 тыс. в месяц.
Нормальный рабочий график с 9-00 до 18-00, 5 через 2, вполне устроит маму с двумя детьми и мужем, которые тоже требуют внимания.
Важно и то, что с опытом работы в страховании вы потом с легкостью найдете себе работу в любых продажах. Может ли бонус сгореть? В двух случаях: он отменен посетителем клуба Лев levcazino или время на отыгрыш вейджера истекло. Двухфакторная защита аккаунта обязательна? Нет, но она рекомендуется администрацией как надежное средство защиты профиля. Нужно ли согласиться на получение рассылок? Эта галочка не обязательна, но ее отмена лишит ценных уведомлений про скорые акции, турниры, промокоды и прочий интерактив.
Есть ли льготы и другие бенефиты
Тем, кому важна социальная поддержка, лучше сразу устраиваться в крупные страховые компании из ТОП – 10 и запастись терпением. На полноценный пакет льгот и социальных выплат можно рассчитывать не сразу, а после 3 – 6 месяцев работы.
Менеджер по страхованию может рассчитывать на:
- официальное оформление по трудовому договору (часто через 3 – 6 месяцев работы при условии выполнения нормативов, планов продаж);
- оплачиваемые отпуска и больничные;
- 8-ми часовой рабочий день с выходными;
- бесплатные курсы по повышению квалификации, обучение;
- поездки за границу за счет компании для сотрудников с высокими показателями;
- участие в ежегодных конкурсах с денежными и ценными призами;
- дополнительное медицинское страхование (не у всех работодателей).
Что предлагает компания Росгосстрах своим кандидатам:
Сколько платят, от чего зависит зарплата и какие перспективы карьерного роста
Оплата менеджера сильно зависит от опыта и срока работы:
- новичок обычно получает небольшие фиксированные выплаты от 6 до 10 тыс. руб.,
- штатный специалист по трудовому договору – оклад 12 – 15 тыс. руб.;
- остальная часть зарплаты зависит от количества заключенных договоров и суммы сделки — комиссионное вознаграждение может составлять от 3 до 25% с одного договора, в зависимости от конкретного вида программы;
- у менеджера, который продает накопительные программы страхования, зарплата постепенно увеличивается за счет взносов постоянных клиентов.
К примеру, клиент оформил годовой договор страхования жизни и оплатил 5000 руб., менеджер получит 20 % – 1000 руб. Если договор накопительного страхования, клиент по нему оплачивает каждый месяц по 3000 руб., то менеджеру начисляют каждый месяц 19% – 570 руб.
Средний доход страхового менеджера в регионах составляет 30 – 50 тыс. рублей. Потолка зачастую нет, очень выгодно продавать инвестиционные страховые продукты.
Но надо быть готовым к тому, что доход бывает нестабильным. Иногда в силу разных факторов, продажи не идут, что неизбежно сказывается на бонусах.
В рейтинге начинающих специалистов зарплата страхового агента на 2-м месте:
Быстро подняться по карьерной лестнице также реально, если будете стараться выполнять планы и найдете общий язык с руководителем.
Причем территориально неважно, где вы работаете – в столице или в маленьком городке. Работа в страховании не всем подходит, но если очень хочется заработать на мечту, у вас все получится.
Был ли у вас позитивный опыт работы в продажах? В каких еще сферах можно заработать хорошие деньги без опыта работы? Оставляйте свои комментарии и подписывайтесь, будем обсуждать вместе.
