Основные стратегии привлечения клиентов в коучинг

Органичный поиск клиентов для коучинга означает, что вы не платите за них напрямую.

Вы не платите за рекламу, которая показывается потенциальным клиентам в социальных сетях или Яндекс, а вместо этого используете различные онлайн- и офлайн-стратегии, чтобы к вам приходили новые клиенты.

При правильном выполнении органическая маркетинговая стратегия укрепляет доверие к вам как к коучу, привлекает потенциальных клиентов и продолжает привлекать потенциальных клиентов.

Даже когда вы прекращаете работать над определенной стратегией. Это то, что позволяет вам не тратить деньги на рекламу для получения дохода.

Звучит заманчиво? Давайте начнем развивать ваш коучинговый бизнес!

Способы получения бесплатного (органического) трафика для продажи коучинга

1. Оптимизируйте свой сайт

Есть причина, по которой у компаний, малых и крупных, есть блог. Если вы хотите находить клиентов для коучинга онлайн, вам понадобится специальный веб-сайт для вашего бренда.

Ваш веб-сайт — это ваша интернет-недвижимость, и вы можете использовать его для продвижения своего фирменного предложения. Написание статей в блог — идеальный инструмент для демонстрации вашего опыта, представления людей о вашей личности, и привлечения новых потенциальных клиентов.

Однако последнее может произойти только в том случае, если люди действительно найдут ваш сайт услуг коучинга в поисковых системах.

Это означает, что вам нужно стратегически создавать контент. Если вы уже некоторое время ведете блог, но не генерируете много органического трафика, вы, вероятно, не задумывались о том, о чем и как вы пишете.

Вы хотите привлекать клиентов по лайф-коучингу публикациями в блогах, которые обучают, вдохновляют и отвечают на все вопросы, которые они задают в Яндекс.

На вашем веб-сайте должен быть блог, который часто обновляется, чтобы вас можно было найти в Интернете.

Яндекс любит свежие идеи для контента! Не размещайте свои статьи просто на своем собственном веб-сайте. Создавайте свои самые эффективные посты, превращайте их в более длинные статьи, размещайте их в СМИ, превращайте в видеоконтент для ваших социальных каналов.

Вы также можете использовать инструменты для редактирования видео, чтобы переделать длинные видеоролики и превратить их в ролики и короткометражки.

Продемонстрируйте свой опыт. Перепрофилируйте существующий контент, чтобы получать максимальную отдачу от своей работы каждый раз, когда вы пишете новый пост.

Найдите время, чтобы изучить SEO и контент-маркетинг, чтобы убедиться, что ваша целевая аудитория находит ваш контент на первой странице Яндекс.

Статья по теме: Как создать собственную программу коучинга

2. Создайте свой список рассылки и продвигайте свое предложение

Привлекать клиентов для коуча становится проще, когда вы составляете список рассылки!

Когда вы читаете об онлайн-маркетинге, вы регулярно сталкиваетесь с фразой “Деньги в списке”.

Хотя вы не можете контролировать такие платформы, как Инстаграм и Facebook, список адресов электронной почты принадлежит вам, поэтому стоит инвестировать в свой email-маркетинг.

Конечно, вы можете использовать его для простой рассылки новостей своим подписчикам, но это также отличный канал для привлечения ваших первых платёжеспособных клиентов для коучинга.

В конце концов, люди, которые дали вам свой адрес электронной почты и подписаны на вас некоторое время, с большей вероятностью купят у вас, чем у незнакомца.

У вас должна быть страница регистрации на вашем веб-сайте, чтобы вы могли собирать потенциальных клиентов и составлять список ожидания ваших предложений. Ваша аудитория уникальна, и если вы хотите привлечь качественных потенциальных клиентов, вам нужно знать, чего хотят от вас ваши клиенты.

3. Гостевой пост на соответствующих сайтах

Эффективный способ познакомиться с вашими идеальными клиентами для коучинга и привлечь этих потенциальных клиентов на ваш веб-сайт — это гостевые публикации в блогах, рассчитанных на ту же аудиторию.

Это может быть другой веб-сайт, но это также может быть блог, связанный с предлагаемыми вами услугами.

Вы тренер по фитнесу? Вы могли бы публиковать публикации о здоровье и оздоровлении. Чем более релевантны блоги, для которых вы пишете, тем лучше.

Если вы уже разместили много гостевых постов или у вас возникли проблемы с тем, чтобы ваши гостевые посты принимали, вы можете обратиться к сайтам за пределами вашей ниши, немного изменив идеи для статей.

Тренер по здоровью может опубликовать в блоге о путешествиях пост о том, как поддерживать свой вес во время путешествий, в то время как тренер по личным финансам может опубликовать на том же сайте пост о том, как успешно откладывать деньги на большое путешествие.

Самое замечательное в написании гостевых постов- это то, что опубликованный вчера пост все еще может привлекать к вам клиентов через пять лет.

У вас будет больше шансов привлечь клиентов благодаря публикациям в блогах других людей, если вы размещаете публикации в блогах, ориентированных на вашу идеальную аудиторию.

4. Зарекомендуйте себя как коуч в социальных сетях

Вам не обязательно использовать все крупные платформы социальных сетей, но вы должны убедиться, что у вас надежные учетные записи, и заполнить свои профили на всех из них, чтобы люди переходили на ваш веб-сайт или электронную почту, если найдут вас там.

Делитесь в своих социальных сетях ссылками на бесплатный контент или лид-магниты, которые вы создали для своих подписчиков.

Используйте свои каналы для проведения онлайн-опроса и стимулируйте их к участию.

Затем предоставьте им образовательные ресурсы, о которых они просили, в обмен на подписку на ваши электронные письма.

Например, если они хотят получить шпаргалку, отправьте им ее по электронной почте. Это даст им представление о ваших знаниях по определенной теме и позволит вам продавать свои продукты или услуги заинтересованной аудитории.

Продуманное создание контента в социальных сетях поможет вам привлечь нужных вам потенциальных клиентов.

Вы также можете провести образовательный вебинар или Instagram live( прямой эфир) , чтобы поделиться своим опытом с участниками и начать выстраивать с ними отношения.

Проведите прямой эфир, чтобы дать вашей аудитории возможность задать вопросы, а затем сделайте запись доступной в качестве подписки.

Если вы знаете, что ваша аудитория, например, в ВКонтакте, вам нужно поэкспериментировать с размещением статей и советов на странице и увеличением числа подписчиков там.

Более простой способ привлечь вашу аудиторию — это предлагать ценность там, где она уже есть…

5. Будьте активны в группах в Телеграм, ВКонтакте и Facebook

Существуют группы Телеграм, ВКонтакте и Facebook практически по любой теме, поэтому ищите группы, в которых участвуют ваши клиенты, и каждый день выделяйте немного времени, чтобы отвечать на вопросы и делиться ценными советами.

Цель состоит в том, чтобы завязать разговор, который сделает естественным для кого-то обращение к вам, чтобы они могли отправить вам личное сообщение, если им нужна дополнительная помощь.

Убедитесь, что вы выбрали около 3 групп для взаимодействия. Вероятно, будут и другие, которые покажутся интересными, но вы никогда не сможете обеспечить максимальную отдачу от своей повседневной работы, если распределите свое время по 10 разным группам.

Если одна группа не приносит вам прибыли, вы все равно можете перейти в другую. Просто поймите, что для создания репутации требуется время.

Наконец, вы также можете создать свою собственную группу в соцсетях. Это займет больше времени и усилий, чем участие в других группах, но это может стать отличным местом для получения информации о том, с чем сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и для тестирования новых пакетов коучинга.

6. Посещайте мероприятия

Мероприятия по налаживанию контактов часто воспринимаются как неряшливый способ общения, чтобы позже добиваться от людей выполнения задач, но на самом деле то, что вы делаете, — это налаживание связей, расширение вашей личной сети и поиск нужных людей.

Нет лучшего способа узнать своих потенциальных клиентов, чем поговорить с ними лицом к лицу.

Не совершайте ошибку, оставаясь в своем собственном мире и посещая мероприятия только для коучей. Хотя это может привести к ценным отношениям, вы познакомитесь с большим количеством новых людей и получите больше прибыли от посещения вашей целевой аудитории.

Люди быстрее покупают у тех, кого они знают, кто им нравится и кому доверяют, поэтому убедитесь, что вы рекламируете свое имя в позитивном ключе, позволяете замечать ваше присутствие и поддерживаете отношения, которые вы строите.

Для достижения этой цели поделитесь своими контактными данными с потенциальными клиентами, с которыми вы встретитесь на мероприятии.

7. Выходите на сцену (или экран)

Когда мы видим, как кто-то выступает на сцене, мы автоматически предполагаем, что он нас опережает во всём. Но вот в чем дело: все мы знаем что-то, чего не знают другие. Для начинающего коуча коуч с двухлетним опытом работы является экспертом.

Где бы вы ни находились на своем пути, у вас есть уникальный опыт и навыки, которые вы можете передать другим. Выход на сцену — это обмен тем, что вы знаете о коучинге.

Подайте заявку на участие в качестве приглашенного докладчика на признанных конференциях, обратитесь к организаторам виртуальных саммитов и организуйте свои собственные мероприятия.

Вам не нужно делать ничего масштабного. Начните с семинара в вашем местном коворкинге или сотрудничайте с местным бизнесом, чтобы рассказать о том, что может заинтересовать их клиентов.

Когда вы заработаете прочную репутацию, выступления могут даже стать одним из способов получения денег за ваш опыт коучинга, наряду с работой непосредственно с клиентами.

8. Привлеките своих друзей и семью

Вы были бы удивлены, узнав, сколько людей среди ваших знакомых могут быть заинтересованы в ваших услугах.

Даже если они не подходят как клиенты, они уже знают вас, им нравится, и они доверяют вам, поэтому они с большей вероятностью примут вашу помощь и станут вашими самыми большими сторонниками.

И если кажется, что никто среди ваших знакомых не нуждается в ваших услугах, вы всегда можете рассказать им, каким видом коучинга вы занимаетесь и каких клиентов ищете, чтобы они могли направлять своих знакомых к вам.

9. Активно привлекайте клиентов к работе

Помимо друзей и семьи, есть еще одна группа людей, которые будут рады помочь вам расти: ваши довольные клиенты. Если вы уже работали со своими первыми клиентами по коучингу, попросите их оставить отзыв.

Многие коучи оставляют эту тактику без внимания, потому что не уверены, как к ней подступиться.

Не стоит недооценивать силу привлечения рефералов.

10. Создайте четкий личный бренд

Вы хотите не просто привлечь новых клиентов; вы хотите привлечь клиентов правильного типа. Вот тут на помощь приходит личный бренд.

При правильном подходе ваш личный бренд- это то, что заставляет нужного клиента сказать: “Это именно то, что я искал”, в то время как неподходящего клиента отвергают.

Это включает в себя все: от дизайна вашего веб-сайта до тона голоса, вашей контент-стратегии, типа контента, которым вы делитесь и способа установления цен. Это то, что отличает вас от других в глазах вашего клиента.

Если вы предлагаете коучинг для руководителей высокого уровня, ваш личный бренд должен отличаться от того, когда вы ориентируетесь на молодых мам, и он должен быть последовательным по всем вашим каналам.

Четко определите, на кого вы ориентируетесь и что вы можете им предложить, чтобы потенциальные клиенты по коучингу научились распознавать, чего вы стоите, где бы они вас ни нашли.

Способы привлечь клиентов в коучинг с помощью платных маркетинговых стратегий

Запустите партнерскую программу

Запуск партнерской программы — это мягкий способ платного маркетинга. Вы ничего не платите авансом, но вместо этого вы платите комиссию тем, кто отправляет вам новых клиентов для коучинга.

Эта стратегия работает особенно хорошо, если у вас есть программа, на которую люди могут подписаться прямо на вашем веб-сайте.

Люди, продвигающие ваш бизнес по коучингу будут более мотивированы продвигать ваши услуги, когда будут знать, что получат компенсацию за направление вам клиентов по коучингу.

Платная реклама

С помощью рекламы с оплатой за клик вы показываете рекламу для своего коучингового бизнеса на основе целевой аудитории и / или ключевого слова, за которое вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на объявление.

Наглядный пример — реклама, которую вы часто видите в верхней части результатов поиска Яндекс.

Если вы знаете, что ваши клиенты ищут ваши услуги, но ваш сайт еще недостаточно силен, чтобы занимать первые места на первой странице Яндекс, хорошим решением может стать оплата подобной рекламы. Это не только создает видимость вашего бренда, но вы также можете спроектировать рекламу таким образом, чтобы на нее нажимали только клиенты нужного типа.

Реклама в ВКонтакте

Показ рекламы в социальных сетях может оказаться более эффективным, чем показ обычной рекламы.

ВКонтакте предоставляет вам очень специфические параметры таргетинга для вашей рекламы, а также позволяет создавать похожие аудитории на основе вашего списка рассылки. Кроме того, вы можете перенаправлять людей, которые уже посетили ваш сайт (и, следовательно, знают о вас).

Такое множество вариантов означает, что вам нужно будет провести множество тестов и доработок, чтобы ваши деньги окупились, особенно если вы не часто используете социальные сети для показа рекламы.

Небольшое предостережение по поводу привлечения большего количества клиентов с помощью платных стратегий.

Хотя платные формы продвижения могут хорошо помочь привлечь ваших первых клиентов для коучинга, они также могут отнимать огромные деньги. Если у вас нет опыта в размещении рекламы или вы не знаете, на что обратить внимание, решая разместить где-нибудь спонсируемый пост в блоге, легко обжечься.

Кроме того, есть множество агентств, которые с радостью возьмут ваши деньги, не добившись особого результата.

Используйте платные опции социальных сетей с осторожностью! Если вы решите самостоятельно заниматься платным маркетингом для своей коучинговой практики, тщательно изучите наилучшие способы сделать это.

Если вы решите передать свой платный маркетинг на аутсорсинг, постарайтесь найти кого-то, кого рекомендуют люди, которым вы доверяете, кто имеет проверенный послужной список и может четко объяснить, что они будут делать и как они будут отслеживать результаты.

Наконец, четко определите, какие действия вы хотите, чтобы люди совершали после того, как они нажмут на ваше объявление, будь то подписка на вашу электронную почту, запись на ознакомительный звонок или покупка вашего нового курса.

Подводя итог: что бы вы ни делали, тестируйте и будьте последовательны

Нет необходимости пробовать все эти маркетинговые стратегии, чтобы привлечь клиентов. Определите, в чем заключаются ваши сильные стороны, и начните с одной или двух тактик, которые хорошо подходят вам и вашему бизнесу по коучингу. Будьте последовательны, отслеживайте свои результаты и изменяйте то, что не работает.

Это потребует проб и ошибок, но если все сделано правильно, вы завершите процесс, который продолжит привлекать клиентов для вашего бизнеса по онлайн коучингу.

Так что не сдавайтесь. Вместо этого подумайте, что сработало? Что не работает? Где вам еще есть чему поучиться? Как вы собираетесь этому научиться?

Каждый успешный коуч начинал с нуля, а со временем получал все больше.

Так что дайте себе время и вы сможете это сделать!